股票杠杆平台怎么玩 一线调研丨不止于金融 银行协助中企出海扩版图“花样翻新”

发布日期：2025-03-13 22:24    点击次数：81

　　国内市场竞争日益激烈股票杠杆平台怎么玩，中国企业“走出去”渐成浪潮。企业积极寻求海外的“第二增长曲线”，近年来中国的银行业也顺势而为，伴随企业出海做大增量“蛋糕”。

　　但是出海业务并不是每家银行都可以做，需要从需求端入手，建构帮助客户境外开立账户之外，解决更多运营、财务、结算、资产管理甚至营销拓客等痛点问题，考验的是商业银行跨境综合金融业务能力、跨部门协调能力。

　　有时候这些服务已经超脱出银行本源业务的范畴，银行既要对全球商品贸易、各国政策、细分市场机遇“博学多闻”，又需要对企业嘘寒问暖、“知冷知热”，可以说功夫早在金融业务之外。

　　企业的“眼缘”来自银行的灵活性

　　易德龙位于相城区黄埭镇的厂房一片热火朝天。记者在易德龙的车间看到，投资4亿元的高端电子智能控制组件生产项目自动化机器生产轰隆作响，从这里生产出的PCBA（经贴装元件的PCB板称为PCBA）远销海外，抵达欧美的客户手中。现在，易德龙年进出口量超2亿美元。

　　难以想象的是，2004年时这家公司一年的销售额才180万元，主要生产电子秤、电饭煲等小家电，且产品形态落伍于市场。而易德龙公司的“起死回生”，甚至在2017年一跃成为A股主板上市公司，也是个传奇的故事。毕业于南京大学物理系，曾经在国营工厂和合资公司担任过“金领”的钱新栋，2004年因一笔借款转成股份，偶然接手了易德龙。钱新栋接手后，将其转型成一家电子制造服务业公司，这才让这家公司重获生机。

　　由于该公司从21世纪初就一直从事跨国贸易，欧美销售份额高达七成以上，叠加目前地缘政治的因素及客户需求变化，近些年开始在越南、墨西哥、罗马尼亚分别设厂，实现部分产能出海。

　　“这一过程更多是基于市场和优质客户需求的实际反映，而非预先设定的战略规划，而中国企业会根据市场变化灵活调整策略。”钱新栋表示，他认为从全球各国生产效率和成本率来看，中国仍然是最优解，因此他不希望海外的工厂将原本国内工厂生产的项目往外“搬”，而希望利用海外的土地、海外的人员、海外的供应链来服务海外的客户。

　　除了生产成本上升、与当地融合共赢的难题之外，企业还曾经遇到过开户难题。原来，当时因为各种原因引起误解，被新加坡一家银行险些列入征信“黑名单”，与银行沟通无果正焦头烂额之时，刚好宁波银行与股东行华侨银行高管来公司拜访，很快帮忙解决了征信问题，并迅速协助在新加坡的开户工作，大大减少了企业的沟通成本。

　　“海外开户不比国内开户，流程是很冗长的，就在这么个契机下，宁波银行借助与股东华侨银行的联动，帮我解决了问题，确实出乎意料。”钱新栋表示。

　　除了提供海外开户的便利性，协助企业规避汇率风险、降低财务成本也是商业银行服务出海企业的关键点，这需要银行实时把握全局、掌握交易全貌，及时与企业财务人员沟通。

　　博瑞生物医药（苏州）股份有限公司创立于2001年，2019年成功登陆科创板，是一家参与国际竞争的创新型制药企业。公司依靠研发驱动，聚焦于首仿、难仿、特色原料药、复杂制剂和原创性新药，该公司的产品覆盖抗真菌、抗病毒、免疫抑制、抗肿瘤、心脑血管、呼吸、补铁剂、兽药、辅料等领域。目前，公司的药品生产体系通过了中国、美国、欧盟、日本和韩国的官方GMP认证，产品覆盖了中国、欧盟、美国、日韩以及其他“一带一路”共建国家或地区。

　　“我们的海外营收占到一半以上，未来还会更高。”董事长袁建栋对记者说。

　　医药的创新有两种思路，一种是模仿国外已有的创新，通过改变分子结构绕过专利，但这种创新价值有限；另一种是基于深入研究，找出已有药品的局限性和缺点，进行迭代创新，以期超越原药品。博瑞生物选择的就是这第二条更难、但是附加值更高的路。

　　袁建栋对记者介绍称，该公司近期研发的重点有两项，针对代谢疾病如减肥、脂肪肝，以及针对呼吸系统疾病如哮喘、慢阻肺的创新药物研发。其中，这对代谢减肥的特效药已经进入临床三期阶段。

　　宁波银行与博瑞生物已经合作近10年，一开始局限于200万元的小额授信，随着企业的壮大及上市、出海，到现在已经审批通过了3亿元的授信合作，算是银行陪伴企业成长的典型案例。令袁建栋印象深刻的是，宁波银行协助博瑞生物美元汇率盯盘，并在跨境结算业务方面尽量帮助客户降低财务成本。

　　“银行如果比较僵化，就会为企业带来效率的损耗。目前宁波银行会提供给我们一些增值服务，可以说服务模式已超出传统商业银行的范畴，展现出高度的灵活性和客户导向性。”袁建栋表示。

　　“除了上市公司之外，银行也要注意帮助扶植企业的子公司成长，尤其是企业新的医药项目需要资金时，我们一方面提供授信支持，一方面依托总分行的渠道关系，帮助客户寻找风投资金，解决客户的资金需求，先后引入了多笔风投资金的合作。”宁波银行相关人士对记者表示。

　　江苏沙钢三中国际贸易有限公司成立于2000年，主营钢材的加工和销售，客户覆盖中石油、招商局重工、上海建工、中航三局、寰宇东方、金洲管道等大型国央企，公司及集团内8家关联企业年销售额超过250亿元。

　　“钢铁并不完全是落后产能，我们的研发能力一直位于国内的第一方阵，早就提前转型了”，沙钢三中总经理吴国祥对记者表示，该公司正研发的超薄带是最薄为0.7毫米的高强度带钢，颠覆了传统生产工艺，可广泛用于机器人制造等精密制造行业。“我们在全球有很多办事处，韩国、新加坡、阿联酋、英国、美国、法国、沙特都有我们的业务。我们要输出，不仅是产品输出、装备输出，还要资金输出、人才输出。”

　　“我们一家公司一年在宁波银行贴现30亿元-50亿元，因为他们‘极速贴现’服务是全线上化操作。作为民营企业，我要求每个时间点资金都在高速运转、高效应用，我们要‘金钱在空中飞舞’，哪怕只有一点点空间也要创造最大效用。”吴国祥称。

　　始于金融，不止于金融

　　商业银行提供的最基础的金融服务就是存贷汇业务，但是随着企业走出去的步伐加快，传统金融服务已经不能满足企业日益增长的需求。银行需要再次“进化”。

　　苏州英赛斯智能科技有限公司成立于2017年，是一家专注于生物制药实验室设备研发制造的高科技企业，其研发的蛋白纯化系统和核酸合成仪设备已经达到国内市占率第一。

　　这家公司从研发突破到量产销售、产品线扩充、拓展海外销售的过程中，累积完成6轮融资，融资进度已到C轮，总融资金额数亿元。生物制药实验室设备研发制造的细分赛道也有广阔的市场空间，国际医药设备公司的年营收能做到两三百亿美金，以英赛斯为代表的中国企业还在努力拓展全球市场份额，寻找第二生长曲线。

　　“我们聚焦在生物制药的细分领域，但希望能够变成一家全球性的公司，目前我们国内销售占九成，10%的产品用于出口，但我们希望三五年之后，能够实现出口与国内销售打平的水平，十年内做到2亿-3亿美元的营收规模。”英赛斯董事长李大为对记者表示。

　　企业的全球版图扩张离不开金融机构的资金支持，而金融机构对出海企业的支持可以不止于金融。

　　宁波银行是因为英赛斯的对外投资业务（ODI）与这家公司建联，在接触过程中建立信任，并向企业提供了低息流贷，在了解到企业的财资需求之后，也开始为该公司提供资金保值增值服务。近期，宁波银行在掌握美国、英国、新加坡、印度、菲律宾、委内瑞拉等230多个国家和地区海关数据的条件下，也在通过“波波知了”的“海外工作助手”向企业提供市场分析、境外拓客的相关数据支持，以及联动该行第二大股东新加坡华侨银行为企业提供海外开户、律所及会计师事务所推荐等增值服务。

　　“我们相当于把大行对头部企业的服务下沉到中小微企业都可以享受，提供汇率管理等精细化服务，努力缩减企业财务成本。”宁波银行苏州分行工业园区支行科技金融部副总经理（主持工作）张蕴琦对记者表示。该行目前还开发了针对外向型企业的货物出口物流图服务，企业可以通过银行APP清晰地看到自己的货物集装箱已经抵达了哪个港口。

　　记者从多位生物医药行业人士处了解到，目前全国大概有大大小小数千家biotech生物医药公司。对于这些生物医药公司而言，创新药面世前的研发周期经常长于10年，研发成功“惊险一跃”的概率又极低，确实是需要“烧钱”的创新行业。美国的市场由几家大型制药公司垄断分割，自然有充裕的现金流用于新药研发，而国内生物制药公司目前还没有形成真正意义上的巨头，对外部融资依赖性较强。随着近年来美元基金的退场和IPO上市难度加大，再加上部分药企未形成完整的商业化路径，不少新兴医药公司寻求被上市公司并购，也有一些选择卖掉新药专利，甚至“贱卖”给国际药企巨头，行业内都认为比较可惜。

　　在后面这种情况中，如果国家相关部门能畅通创投行业退出渠道股票杠杆平台怎么玩，激发一级市场活力，辅之以专业金融机构及时发现新药的价值，帮药企解决一些“急难愁盼”的问题，未来行业的想象空间依然很大。

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